Микростоки, или как превратить хобби в бизнес
Наверняка в вашем офисе найдется несколько свободных рук. Посмотрите на это фото и скажите, можете ли вы сделать такое же?
На этом снимке автор заработал более $2500. И продолжает зарабатывать.
Однажды знакомая девушка рассказала мне про своего приятеля, который зарабатывает на каких-то мифических микростоках какие-то нереальные три-четыре тысячи долларов в месяц. Нереальные, потому что при этом он живет в не самой богатой соседней южной республике и работает дома. Тогда я начала узнавать, что же это такое — микростоки. То, что было в теории, выглядело очень и очень заманчивым.
Теория
Микростоки — это фотобанки, продающие фотографии (а также векторные иллюстрации и флеш-ролики) за небольшие деньги. От обычных фотобанков они отличаются низкой ценой и неограниченным количеством продаж. Авторские права остаются за фотографом. А покупатель, скачавший файл, может использовать его по своему усмотрению. Микростоки продают фото по цене от 1 до 10 долларов (в зависимости от разрешения файла), при этом перечисляя автору определенный процент (от 20% до 60%). Низкая цена и, соответственно, низкая прибыль автора с каждого снимка компенсируются большим объемом продаж. Клиенты микростоков — это дизайнеры, журналисты, редакторы и прочие люди, которым занимаются интернет-дизайном, рекламой, печатными СМИ и т.п.
Я так очень смутно представляла себе этих самых клиентов, когда читала разные статьи про микростоковый бизнес. Но однажды мне на моей последней работе предложили от нечего делать слегка заняться web-дизайном. И для сайта о шитье мне срочно потребовалось хорошее фото английских булавок. Это оказалось делом очень трудным — найти то, что мне было нужно. Поиск в «Google картинки» ничего хорошего не дал. Я уж было собралась идти искать магазин «Всё для шитья», чтобы купить там эти самые булавки и дома их сфотографировать. Но потом я вспомнила о микростоках.
От человека, желающего иметь успех в заманчивом микростоковом бизнесе, требуется фотоаппарат, интернет и голова. Фотоаппарат — чтобы снимать, интернет — чтобы закачивать снимки на сайты, голова — чтобы придумывать к снимкам ключевые слова, по которым покупатели будут их находить. Фотограф вовсе не обязан быть профессиональным, чтобы иметь возможность зарабатывать на стоках. В теории вообще всё шоколадно: каждый может взять свою цифровую (это всё-таки желательно) мыльницу и начать снимать огурцы с помидорами, городские пейзажи и свою маленькую дочь (или дочь соседа). И огурцы, и пейзажи, и дочери микростокам нужны. Огурцы для статей о здоровом питании, пейзажи для текстов про урбанизацию, дочери — для советов по уходу за детьми.
Одна скачиваемая фотография приносит автору около 50 центов. Мало? Да. Но если их сто? А если тысяча? А если скачивают их при этом по нескольку раз в день? И работать не с одним стоком, а сразу с несколькими?
Посмотрите свой фотоархив. Вдруг там есть огурцы. Чего они будут лежать без дела заброшенные. Всё, что может приносить деньги, должно их приносить. Вот многие пишут, что грузить на стоки фото из серии «как мы в субботу бухнули с друзьями на даче», не стоит. Я не согласна. Ведь и здесь можно найти удачный ракурс, хороший свет, да и вообще замутить какой-нибудь нереальный концепт. И совместить, таким образом, приятное с полезным.
Этот снимок принес автору около $100 за год. У меня есть точно такие же рюмки, между прочим.
Красиво и просто. $160
Только $10 за три месяца. Но вы же регулярно режете огурцы, что вам стоит на минутку прерваться и снять их.
Елка. $130.
Вот даже такую фотографию скачали 28 раз за полгода. $14.
А вот эта я вообще не знаю, кому могла понадобиться. 130 скачиваний за 9 месяцев. $65.
На самом деле, всё, конечно же, не так просто.
Практика
Чтобы узнать о работе микростокера поближе, я пообщалась с Наталией Македа. Наталия около года продает свои фотографии в микростоковых агентствах и ведет блог «Микростоки для чайников».
Наталия живет и работает в Италии. Вообще-то, она программист, точнее, согласно диплому, информатик — системный программист. А еще она Philisophy Doctor in Computer Science, занимается безопасностью для веб-сервисов. Фотография была её увлечением.
«Я давно и много фотографировала для себя и своей семьи, снапшоты в основном, конечно (снапшот — это такое нехорошее слово, которое обозначает снимок, не подходящий для стоков — прим. автора). Потом муж подал идею найти какой-нибудь канал сбыта фотографий. Ну, я в гугле так и набрала: „продать фото“. По найденным ссылкам почитала и зарегистрировалась на fotolia.com, dreamstime.com, bigstockphoto.com (это было в апреле 2007 года) и начала загружать свой фотоархив. Сначала всё подряд, потом всё выборочнее и выборочнее (а как же, отказы ведь были нешуточные!), а потом и вовсе принялась снимать специально для стоков».
Надо сказать, что стоки, конечно же, принимают не все фотографии. Для отбора подходящих снимков и забраковывания всякой лажи у микростоковых агентств есть специальные группы инспекторов. Они внимательно изучают каждое фото, определяя его коммерческий потенциал и технический уровень. Многие начинающие микростокеры опускают руки, столкнувшись с первыми отказами. Я среди них. Два часа регистрировалась, весь вечер придумывала ключевые слова для одной единственной фотографии, три дня подтверждала регистрацию, а потом мне ответили, что у моего снимка технический недостаток, один или несколько. Я смертельно обиделась на инспекторов, на микростоки, на производителя моей камеры, на изображенного на снимке человека и, конечно же, на себя. Я поняла, что микростокер не может быть припадочной истеричкой. То есть, конечно, может, но он вряд ли что-то продаст.
Первой камерой Наталии была 3-х мегапиксельная «мыльница» Minolta Dimage Z1.
Одни из первых загруженных снимков. Без фотошопа, кстати.
«Продажи начались через пару месяцев. А потом заглохли в связи с отпускным периодом. Так что по настоящему я начала продавать только в конце августа 2007 года. Я как раз за лето прошла экзамен на айс...»
Экзамены — еще одно нервирующее обстоятельство. На некоторых микростоках (наиболее прибыльных) перед тем, как начать выкладывать свои снимки для продажи, надо прислать несколько экзаменационных работ. Инспекторы должны посмотреть ваши фото и понять, можете ли вы снимать то, что будет продаваться, или вы просто мимо шли.
Самая продаваемая фотография Наталии — поле для гольфа. Я спросила, в чем секрет популярности этого снимка. «Никакого секрета здесь нет: это просто востребованная тема. Хотя именно моя фотография, наверное, одна из немногих панорамных, то есть склеенная из нескольких кадров».
Ещё одна хорошо продаваемая фотография — мыслитель Родена. «Ну здесь всё просто — концепт: „А ты всё думаешь???“».
«Эта фотография как-то сразу быстро набрала обороты: отличная иллюстрация детства, счастья и беззаботности».
Строгого рабочего графика у Наталии с микростоками нет: «Иногда неделями ничего не делаю. Иногда целыми днями готовлю и загружаю фотографии. Снимаю тоже хаотично: на выходных или просто во время променадов по городу. Иногда не снимаю подолгу, ввиду загруженности по основной работе. А иногда случаются поездки, на конференции, в командировки или просто в отпуск — и тогда получается много-много фотографий. Из них процентов 5-10 попадают на стоки. Эти 5-10% я, как правило, разгребаю где-то за месяц. Обрабатываю, аттрибутирую и загружаю. А потом опять перебиваюсь случайными съёмками чего-нибудь».
Сколько может зарабатывать микростокер? Теоретически, сколько угодно. У Наталии сейчас выходит около 200 долларов в месяц. «Но продажи растут чрезвычайно быстро по мере роста портфолио. Скажем, портфолио возросло в 10 раз, а продажи в 20-30. Например, если при портфолио 10 фото у меня была 1 продажа в месяц, то сейчас при портфолио 100 фото получается 20-30 продаж в месяц».
Я поинтересовалась у Наталии, что такое микростоковая фотография — искусство или умение угадывать тему и продавать.
«Микростоковая фотография — это бизнес. Обычный бизнес, в котором нет места сентиментам. Сеществует ряд давно известных сюжетов, которые продаются. Я не буду их перечислять, достаточно взглянуть на список категорий в любом фотобанке. Ну вот и достаточно снимать согласно этому списку, держа в уме принципы простоты и многократного использования фотографии. Можно, конечно, создать собственное продаваемое направление. Например, Лев Долгачёв снимает чувственные, почти эротические, фотографии женской красоты. Ведь до него на такое редко кто отваживался. А как увидели, что у него продаётся, так и посыпались „клоны“».
Чем привлекательна микростоковая фотография? Прежде всего, возможностью заработать на том, что всегда считал милой забавой. Можно считать микростоки хорошим вложением сил. Ведь качественные, попавшие в тему фотографии лежат и приносят постоянную прибыль. Кроме того, цены на фото растут — растет, соответственно, и комиссия, перечисляемая авторам. На микростоках к тому же чрезвычайно повышается уровень мастерства у фотографа. Даже многие профессионала признают, что, поработав со стоками, поняли, что до этого снимать просто-напросто не умели. Стоки заставляют держать планку и постоянно совершенствовать как композиционную составляющую фотографий, так и техническую. Кроме того, приятно осознавать, что твои снимки кому-то нужны и постоянно где-то используются. Успешный стокер Лев Долгачёв, например, любит показывать у себя в ЖЖ примеры продукции, где использовались его фото: журналы, рекламные щиты, обложки дисков...
А еще Наталия рассказала одну душещипательную историю: «Бедный студент психологического факультета занялся продажей фото, чтобы оплатить свою учёбу. И фотографировал он одну единственную модель — свою девушку, студентку того же факультета. В результате его девушка теперь мелькает на постерах на каждом углу, а сам парень зарабатывает около $60 000 в месяц со стоков. И зовут его Юрий Аркурс (самый продаваемый стоковый фотограф). Так что при определённой настойчивости, менеджменте и таланте можно „выполнить и перевыполнить“».
Наиболее популярные и прибыльные микростоки:
Shutterstock
iStockphoto
Stockxpert
Dreamstime
Bigstockphoto
Fotolia
123rf
Только не спешите регистрироваться по этим ссылкам. На многих микростоках действуют реферальные программы — пользователь привлекает новых и получает потом определенный процент с каждой продажи новичка. Поэтому опытные микростокеры с радостью помогут вам удачно начать.
Сайт «Всё о банках и микростоках»
Приятный и полезный форум на сайте Льва Долгачёва.
А я пойду всё-таки сфотографирую английские булавки.
На этом снимке автор заработал более $2500. И продолжает зарабатывать.
Однажды знакомая девушка рассказала мне про своего приятеля, который зарабатывает на каких-то мифических микростоках какие-то нереальные три-четыре тысячи долларов в месяц. Нереальные, потому что при этом он живет в не самой богатой соседней южной республике и работает дома. Тогда я начала узнавать, что же это такое — микростоки. То, что было в теории, выглядело очень и очень заманчивым.
Теория
Микростоки — это фотобанки, продающие фотографии (а также векторные иллюстрации и флеш-ролики) за небольшие деньги. От обычных фотобанков они отличаются низкой ценой и неограниченным количеством продаж. Авторские права остаются за фотографом. А покупатель, скачавший файл, может использовать его по своему усмотрению. Микростоки продают фото по цене от 1 до 10 долларов (в зависимости от разрешения файла), при этом перечисляя автору определенный процент (от 20% до 60%). Низкая цена и, соответственно, низкая прибыль автора с каждого снимка компенсируются большим объемом продаж. Клиенты микростоков — это дизайнеры, журналисты, редакторы и прочие люди, которым занимаются интернет-дизайном, рекламой, печатными СМИ и т.п.
Я так очень смутно представляла себе этих самых клиентов, когда читала разные статьи про микростоковый бизнес. Но однажды мне на моей последней работе предложили от нечего делать слегка заняться web-дизайном. И для сайта о шитье мне срочно потребовалось хорошее фото английских булавок. Это оказалось делом очень трудным — найти то, что мне было нужно. Поиск в «Google картинки» ничего хорошего не дал. Я уж было собралась идти искать магазин «Всё для шитья», чтобы купить там эти самые булавки и дома их сфотографировать. Но потом я вспомнила о микростоках.
От человека, желающего иметь успех в заманчивом микростоковом бизнесе, требуется фотоаппарат, интернет и голова. Фотоаппарат — чтобы снимать, интернет — чтобы закачивать снимки на сайты, голова — чтобы придумывать к снимкам ключевые слова, по которым покупатели будут их находить. Фотограф вовсе не обязан быть профессиональным, чтобы иметь возможность зарабатывать на стоках. В теории вообще всё шоколадно: каждый может взять свою цифровую (это всё-таки желательно) мыльницу и начать снимать огурцы с помидорами, городские пейзажи и свою маленькую дочь (или дочь соседа). И огурцы, и пейзажи, и дочери микростокам нужны. Огурцы для статей о здоровом питании, пейзажи для текстов про урбанизацию, дочери — для советов по уходу за детьми.
Одна скачиваемая фотография приносит автору около 50 центов. Мало? Да. Но если их сто? А если тысяча? А если скачивают их при этом по нескольку раз в день? И работать не с одним стоком, а сразу с несколькими?
Посмотрите свой фотоархив. Вдруг там есть огурцы. Чего они будут лежать без дела заброшенные. Всё, что может приносить деньги, должно их приносить. Вот многие пишут, что грузить на стоки фото из серии «как мы в субботу бухнули с друзьями на даче», не стоит. Я не согласна. Ведь и здесь можно найти удачный ракурс, хороший свет, да и вообще замутить какой-нибудь нереальный концепт. И совместить, таким образом, приятное с полезным.
Этот снимок принес автору около $100 за год. У меня есть точно такие же рюмки, между прочим.
Красиво и просто. $160
Только $10 за три месяца. Но вы же регулярно режете огурцы, что вам стоит на минутку прерваться и снять их.
Елка. $130.
Вот даже такую фотографию скачали 28 раз за полгода. $14.
А вот эта я вообще не знаю, кому могла понадобиться. 130 скачиваний за 9 месяцев. $65.
На самом деле, всё, конечно же, не так просто.
Практика
Чтобы узнать о работе микростокера поближе, я пообщалась с Наталией Македа. Наталия около года продает свои фотографии в микростоковых агентствах и ведет блог «Микростоки для чайников».
Наталия живет и работает в Италии. Вообще-то, она программист, точнее, согласно диплому, информатик — системный программист. А еще она Philisophy Doctor in Computer Science, занимается безопасностью для веб-сервисов. Фотография была её увлечением.
«Я давно и много фотографировала для себя и своей семьи, снапшоты в основном, конечно (снапшот — это такое нехорошее слово, которое обозначает снимок, не подходящий для стоков — прим. автора). Потом муж подал идею найти какой-нибудь канал сбыта фотографий. Ну, я в гугле так и набрала: „продать фото“. По найденным ссылкам почитала и зарегистрировалась на fotolia.com, dreamstime.com, bigstockphoto.com (это было в апреле 2007 года) и начала загружать свой фотоархив. Сначала всё подряд, потом всё выборочнее и выборочнее (а как же, отказы ведь были нешуточные!), а потом и вовсе принялась снимать специально для стоков».
Надо сказать, что стоки, конечно же, принимают не все фотографии. Для отбора подходящих снимков и забраковывания всякой лажи у микростоковых агентств есть специальные группы инспекторов. Они внимательно изучают каждое фото, определяя его коммерческий потенциал и технический уровень. Многие начинающие микростокеры опускают руки, столкнувшись с первыми отказами. Я среди них. Два часа регистрировалась, весь вечер придумывала ключевые слова для одной единственной фотографии, три дня подтверждала регистрацию, а потом мне ответили, что у моего снимка технический недостаток, один или несколько. Я смертельно обиделась на инспекторов, на микростоки, на производителя моей камеры, на изображенного на снимке человека и, конечно же, на себя. Я поняла, что микростокер не может быть припадочной истеричкой. То есть, конечно, может, но он вряд ли что-то продаст.
Первой камерой Наталии была 3-х мегапиксельная «мыльница» Minolta Dimage Z1.
Одни из первых загруженных снимков. Без фотошопа, кстати.
«Продажи начались через пару месяцев. А потом заглохли в связи с отпускным периодом. Так что по настоящему я начала продавать только в конце августа 2007 года. Я как раз за лето прошла экзамен на айс...»
Экзамены — еще одно нервирующее обстоятельство. На некоторых микростоках (наиболее прибыльных) перед тем, как начать выкладывать свои снимки для продажи, надо прислать несколько экзаменационных работ. Инспекторы должны посмотреть ваши фото и понять, можете ли вы снимать то, что будет продаваться, или вы просто мимо шли.
Самая продаваемая фотография Наталии — поле для гольфа. Я спросила, в чем секрет популярности этого снимка. «Никакого секрета здесь нет: это просто востребованная тема. Хотя именно моя фотография, наверное, одна из немногих панорамных, то есть склеенная из нескольких кадров».
Ещё одна хорошо продаваемая фотография — мыслитель Родена. «Ну здесь всё просто — концепт: „А ты всё думаешь???“».
«Эта фотография как-то сразу быстро набрала обороты: отличная иллюстрация детства, счастья и беззаботности».
Строгого рабочего графика у Наталии с микростоками нет: «Иногда неделями ничего не делаю. Иногда целыми днями готовлю и загружаю фотографии. Снимаю тоже хаотично: на выходных или просто во время променадов по городу. Иногда не снимаю подолгу, ввиду загруженности по основной работе. А иногда случаются поездки, на конференции, в командировки или просто в отпуск — и тогда получается много-много фотографий. Из них процентов 5-10 попадают на стоки. Эти 5-10% я, как правило, разгребаю где-то за месяц. Обрабатываю, аттрибутирую и загружаю. А потом опять перебиваюсь случайными съёмками чего-нибудь».
Сколько может зарабатывать микростокер? Теоретически, сколько угодно. У Наталии сейчас выходит около 200 долларов в месяц. «Но продажи растут чрезвычайно быстро по мере роста портфолио. Скажем, портфолио возросло в 10 раз, а продажи в 20-30. Например, если при портфолио 10 фото у меня была 1 продажа в месяц, то сейчас при портфолио 100 фото получается 20-30 продаж в месяц».
Я поинтересовалась у Наталии, что такое микростоковая фотография — искусство или умение угадывать тему и продавать.
«Микростоковая фотография — это бизнес. Обычный бизнес, в котором нет места сентиментам. Сеществует ряд давно известных сюжетов, которые продаются. Я не буду их перечислять, достаточно взглянуть на список категорий в любом фотобанке. Ну вот и достаточно снимать согласно этому списку, держа в уме принципы простоты и многократного использования фотографии. Можно, конечно, создать собственное продаваемое направление. Например, Лев Долгачёв снимает чувственные, почти эротические, фотографии женской красоты. Ведь до него на такое редко кто отваживался. А как увидели, что у него продаётся, так и посыпались „клоны“».
Чем привлекательна микростоковая фотография? Прежде всего, возможностью заработать на том, что всегда считал милой забавой. Можно считать микростоки хорошим вложением сил. Ведь качественные, попавшие в тему фотографии лежат и приносят постоянную прибыль. Кроме того, цены на фото растут — растет, соответственно, и комиссия, перечисляемая авторам. На микростоках к тому же чрезвычайно повышается уровень мастерства у фотографа. Даже многие профессионала признают, что, поработав со стоками, поняли, что до этого снимать просто-напросто не умели. Стоки заставляют держать планку и постоянно совершенствовать как композиционную составляющую фотографий, так и техническую. Кроме того, приятно осознавать, что твои снимки кому-то нужны и постоянно где-то используются. Успешный стокер Лев Долгачёв, например, любит показывать у себя в ЖЖ примеры продукции, где использовались его фото: журналы, рекламные щиты, обложки дисков...
А еще Наталия рассказала одну душещипательную историю: «Бедный студент психологического факультета занялся продажей фото, чтобы оплатить свою учёбу. И фотографировал он одну единственную модель — свою девушку, студентку того же факультета. В результате его девушка теперь мелькает на постерах на каждом углу, а сам парень зарабатывает около $60 000 в месяц со стоков. И зовут его Юрий Аркурс (самый продаваемый стоковый фотограф). Так что при определённой настойчивости, менеджменте и таланте можно „выполнить и перевыполнить“».
Наиболее популярные и прибыльные микростоки:
Shutterstock
iStockphoto
Stockxpert
Dreamstime
Bigstockphoto
Fotolia
123rf
Только не спешите регистрироваться по этим ссылкам. На многих микростоках действуют реферальные программы — пользователь привлекает новых и получает потом определенный процент с каждой продажи новичка. Поэтому опытные микростокеры с радостью помогут вам удачно начать.
Сайт «Всё о банках и микростоках»
Приятный и полезный форум на сайте Льва Долгачёва.
А я пойду всё-таки сфотографирую английские булавки.
Здесь-то, на мой взгляд, нападать из-за использования фотобанков нелогично. Ведь статья как раз про них.
2 Senia:
Отлично рассказано, большое спасибо. Для меня это было новостью:) Есть многое на свете, друг Горацио:))
кому лень читать, 3 важных нюанса:
— если вы снимаете людей, то многие стоки требуют соглашения со снимаемым человеком (представьте, как легко это сделать), тем более если это ребенок, тема «детское фото» для развитых демократий, сами знаете, коррелирует с педофилией (поэтому думается, что снимать дочь соседа и потом легко торговать ее снимками не получится),
— в некоторых стоках для регистрации могут не только заставить пройти экзамен, но и попросить паспорт,
— судя по жж-посту, вывод денег со стока страшный геморрой, это меня и охладило в моих мечтах фотографировать козявок и предметы личной гигиены, не работать в офисе и каждый день покупать своей девушке новую сумочку
но я не ругаюсь и не жалуюсь, просто решил дополнить замечательный пост Сении)
А если человек занимается по профессии фотографией, то здесь очень даже можно неплохо заработать. На форумах по данной теме рекомендуют регистрироваться и участвовать в зарубежных стоках, дабы избежать не выплат за проданные фото.
На Я.ру есть клуб о коммерческой фотографии.
Авторам там около 50%, кажется, платят. Вообще, микростоки не так давно придумали. Раньше все были вынуждены покупать по такой вот сравнительно высокой цене. Теперь же кому пофиг, где фотка использовалась и будет использоваться, берут за пару баксов. А владельцы микростоков, говорят, много денег поднимают, как-то очень много.
у меня в архиве порядка 15000 фото: букашек, цветочков, видов всяких :)
попробую
автору благодарность :)